成人用品电商:在夜色中摸索

  成人用品电子商务:在黑暗中摸索

  文字孙宏超在写一段话之前:“我看到一个非常有趣的笑话。 “听。” “但是很黄。” “你跳过黄色!” “好吧,跳过跳过,跳过跳过跳过,完成。”这意味着如果文章有一个微妙的部分,它会被跳过审查。从出生之日起,中国成人用品行业就是一个严密的行业。在微after之后的耳语中,这个行业真的做到了口耳相传。成人经济和色情经济正在迅速兴起名词,被视为“街头火炮”的陌生人;孤独的深夜摇摇微信;一些打的视频聊天网站的球;有传说中的1024,它们正在改变着人们的传统认知,成人产品也在悄然改变着人们的生活。与大多数其他行业不同的是,人们更多地将注意力集中在灯光昏暗的小巷里,大多在小巷(在附近,大部分是理发店,小酒吧,洗浴中心)供给一点点的理解。在这些商店的货架上往往充满了充满手工作坊氛围的歪斜充气娃娃,看上去与人的尺寸完全脱节的假阳具,多延迟油,万艾可(大部分都是假的)等辅助产品与其他地区相比,成人产品线下的专卖店叫暴利,只有几块钱的跳蛋成本价格往往在百元左右,看起来春水堂创始人林德刚,正是因为成人店进店率很低,为了获取利润,每个客人都必须赚取足够的利润,在一些媒体上,成人产品更多地被称为中国隐形利润的冠军,甚至高于传统认定的眼镜行业和制药行业。一个自然的问题,这个市场有多大?有人在微博上曾经公开表示:“现在中国的色情产品市场年销售额达50亿元,但市场需求超过150亿元,需求不能满足1000亿元”,而咨询公司“更为乐观的是:2011年,国内性用品行业零售额有1200亿元,其中15%为性玩具;从2006年到2011年,到2016年行业复合增长率为20%,将达到30%。如此大的利润空间和增长势头,电子商务不会放过。 2000年左右,在成人产品细分领域,相继出现了七彩谷,春水堂,桔子,桃花坞,爱谷,爱心等B2C电子商务提供商。对于具有成本效益的创始人黄天才来说,成人产品并不显得不科学:“我认为性商品的定义是一种工具,成千上万以前原始人类与现在最大的区别就是使用工具,但在手淫中,数十成千上万今年不变,这个不科学.DIY也可以换成一个工具,这只是需要的。“最大的问题是,网购看不出真正的产品,不能不去判断质量好还是不好坏。但是,成人网上购物与这一点基本一致,因为你去线下店不宜现场试用。但残酷的现实是,绝大多数成人用品的销售仍然是离线的,网店面临着单一的营销模式,大平台的挤压等困难。这些夜间使用的产品,在前一天晚上都在挣扎。工程师测试水成人电力供应商夏德康的泉水馆位于北京东五环,似乎与那些工作作风低调有效的垂直电力供应商见面之前,在春水馆有一个环公共关系给我讲了一个关于另一家成人电子商务供应商的故事,这家公司位于北京一个知名的地区,同一栋大楼里有一位年长的阿姨,阿姨每次走路时都会吐唾沫当他们躺在门上的时候,连狗都快被拉走了,当创业者出门的时候,安全大爷的门每次都跟着他唠叨两句:“年轻人,年轻的时候做事不好?“春水堂和他们的描述不一样,在一个小区门口的一家餐厅旁边,一栋独立的三层建筑在入口处悬挂着”泉水堂“这三个字,这是下班时间,许多急匆匆的路人走在标志下面,他们可能不知道在这个小楼里是国内最大的独立成人用品垂直电子商务平台。 “我们原来在东三环的双井办事处后来被搬迁到了仓库的成本。”目前,春水堂约有50名员工,性别比例为一半。而在不同的想象中,在三层楼的建筑里,并没有那些成人用品店里常见的“大屁股”出现在林德堂桌面,五颜六色的振动器样品上,看起来颇有艺术风格。在他办公室的角落里,林德岗介绍,包装是最受关注的电商成人用户,“春季送货单上只会写顾客的姓氏,不会写春堂,里面的包里面有箱子,包里面有袋子,而且必须保证这个标牌是我自己的。 “林德刚笑着说,一旦被认为交货不通,可以考虑引起轰动效应,甚至有些用户提出类似的需求,但最终还是要考虑相关的政策,否则就不通过了。中年男子毕业于物理系南开大学是一个工程师和一家餐馆,春水堂是他的第三个创业项目,2002年,他花了3000元人民币,这个尝试终于成了他终生的职业。2005年底,林德刚开始思考如何做春水堂成为民族品牌的成人产品渠道,结果是想回来加盟2005年春水堂开设第一家店,并逐步扩大行列,2007年,春水堂开始招收加盟商。 2012年,春水堂回到网上,进驻天猫商城据林德刚介绍,这是因为被吸引的加盟商大都是小型家族企业家,可以投资有限的资金,对于他们来说,春曙我只有一个稳定的创业供应商,只有在一段时间的运作之后,才会有不同的渠道来寻找降价的门,绕开春风堂低价购买已经成为一种自然的选择。这是春水堂的品牌,绝不是好事。所以这个经常发微博的杜蒙小孩用户开始回收专营店,开始直接创业,目前泉水上线的成人产品超过1200种,其中成人玩具包括300多个女性振动器,200余款男用自慰器,还销售300多种不同类型的色情内衣,以及40多套不同的安全套。据介绍,春水堂2013年的销售额预计达到1亿元规模(在其他一些同行的口中,这个数字应该在30万左右)。而对于Van off,酒仙那些垂直的电子商务和成人用品市场的大小来比较,这个数字是如此之小。全球最大的色情网站Pornhub公布的2013年度报告显示,美国有超过半数的在线色情内容(62%)在旅途中被观看,虽然在全球范围内,桌面仍然是最受欢迎的色情内容浏览平台(51%),手机上升40%,目前智能手机在中国的普及率甚至高于美国,但据成本效益的创造者黄天才介绍,行业和类别的复杂性,移动终端的隐私性和便携性可能会更好地满足用户的需求,尤其是在三四线城市,成人用品需求异常强劲,在这些领域网络不覆盖,用户更习惯于使用手机订单,也为成人移动服务商创造了客观的可能性。从目前的发展来看,目前的ver以成人产品和淘宝为代表的电子商务平台的大型电商竞争很难取胜,无论是获得流量还是丰富的产品都处于劣势,而淘宝平台的好坏关于品牌不能建立。移动曲线超车的结束可能是成人用品供应商的唯一选择。然而,相对于低端的PC访问门槛(3000要成为移动终端上的网站是完全不可能的),想要进入成人移动领域的创业要求更多,包括产品开发,审核时间,团队经验等很重要。但是,目前,互联网巨头们不愿意从身份上走下来做这个行业。黄天财认为,具有先发优势的性价比将有很大机会成为领导者。据称,经过一年多的上线,其水量已经与春水堂相媲美。数据显示,自2012年8月上架以来,应用用户数量已经突破100万。这位85岁的企业家甚至表示,如果离线店铺不变,移动和PC预计将减少整个行业蛋糕的70%以上,而移动终端将至少占一半。由于性玩具的隐私性和特殊性,很多用户在网上购买商品时比网上购物性玩具店更舒适,从这个角度来看,性价比高的团队被确定为用户的需求点,集成了2000多个色情物品从淘宝商家来说,高性价比的团队也为自己的应用增加了自营业务​​,目前已经有大约1000个商品上架,并且正在成长 - 后者直接由团队物流交付协调,并支持用户货到付款。天财也表示,目前中国三四线城市的货到付款已经不能满足他的需求。他认为,这些城市的居民与其他城市的居民具有相同的生理和心理需求 - 物流问题应该得到解决,需求的释放部分应该是这样的。在他的描述中,来自内蒙古的一位司机一再呼吁表达对自己产品的渴望。不过,由于内蒙古缺货,货车司机甚至表示可以先寄钱然后放货。与传统的PC端相比,虽然移动终端也受到严格的监管,但是没有附加到平台上,可以降低洗牌的风险。但是,移动终端并不容易,黄天才认为,目前中国大约有70-80个与成人相关的电子商务相关的应用,但绝大多数用户体验并不好,移动终端竞争PC端的价格,产品,客户端的用户体验也是非常重要的。为了生存只有屈臣氏的成人店成立于1962年,德国女企业家Beate Uhse开设了世界上第一家成人专卖店Beate Use AG,在60个国家和地区上市的成人专卖店都有专卖店。英国成年品牌Ansamoss连锁店的150家门店在金融危机之前的营业收入可以达到1.5亿英镑以上。目前,中国大陆成人用品商店往往停留在夫妻店的状态。据林德刚介绍,目前原料分为食品级(进口),药品级和化工级三个级别,由于没有统一的管理标准(大多数成人产品类是玩具),国内绝大多数成人用品本厂选用的原料药只有药品级别(不能进口),甚至联系过生产厂家,按摩棒的销售价格也只有8元左右,所采用的原料可想而知。这迫使成人电子公司考虑自制品牌以及其他盈利模式。除了传统的电子商务采购模式外,春水堂还依靠消费者评价的方式来选择产品。 “我们会为部分客户提供免费的产品,让他们去衡量一下,给我们写一个真实的体验报告。”林德刚说,这个评估将在产品上线前后进行。春水堂还将消费者的需求反馈转化为想法,并与设计公司合作设计产品,希望引进更多受消费者欢迎的产品。它认为,目前成人用品行业面临的最大问题是缺乏品牌。他去过很多所谓的大牌工厂。他认为他们会做一些人体实验,并不期望他们大部分是闭门造车,意图不大。以按摩棒的大小为例,目前国内大部分地区都会直接模仿外国设计。但是,国外的尺寸通常是4厘米左右,3.5厘米左右。但是,这个小差距使用起来会不舒服。黄天彩也说,很多品牌实际上并不是消费者真正需要的东西。以跳蛋为例,有些产品的振动频率为20,其他厂家多做宣传,多做一些,但根据研究,只要50多人会觉得不舒服。未来春水堂将有大约10%的自有品牌产品,林德刚认为,只有成为屈臣氏,成人用品才能继续生存下去。另外,定位的变化也是成人用品企业电商的未来。林德刚春顺堂定位于娱乐领域,而不仅仅是成人产品的零售商。 “大多数人对性玩具的理解是比较狭窄的,说到性玩具就想到充气娃娃等等。但是我们对性玩具的理解是比较宽泛的,比如我觉得红酒是一个比较好的性玩具未来,我们也可以做好玩的酒店,家具陈列,性别培训计划。 “成本也是少数国内移动社区开展的APP服务,在圈内也称为下一个”左右炮兵神器“,但黄天才这样非常委屈:”高性价比的社区管理非常严格,无论是邮寄还是回复均采用先到先得的机制。但在这个领域非常重要,在国外对性的态度比较开放,而且家人之间也可以沟通,但国内对这方面的责任是色情网站,正常的知识,性技巧,心理都不能满足。 “社会上数以亿计的用户庞大的数据也使得成本考虑如何开发自己的品牌,在社会刚刚开放,有用户反映使用设备不是很舒服,黄财彩说:这个产品要做什么,京东不知道,不知道这个山猫,淘宝连知道的厂家都不知道,但是我们知道。 “而让成人用品供电商最担心的是市场营销,在圈内,流传着一个稍微悲伤的故事提醒:一个被视为有名的小品牌,被淘汰了一个月,在淘宝十二次之内,目前该品牌完全处于经营停滞状态,一些成人电子商务从业者为了引起顾客的期望,在网站上大做文章,从产品的介绍到图片的表述,林德刚认为:全屏诱人的AV女孩图片,等待它变成一个黄色的网站“。目前大多数卖家圈子只能通过传统的搜索引擎营销或站长联盟的方式来发挥各种边缘球的营销方式。社会营销手段存在着明显的缺乏持续稳定的流动;另一方面,社会营销的成本也应该被考虑在内,如林德刚考虑过掌握,制作微电影, ge在噱头上吸引眼球并不难。但是对于成人产品的其他供应商来说,隐性成本将决定他们是否能够生存。最后分享一个小故事:在一个机场,魔杖中的魔杖出现了,“这是什么?” “成人玩具”督察透露出一个可怜的表情。但目前,成人性玩具正在成为旅行的新宠,因为他们的设计越来越人性化。他们可能是口红,项链,手电筒,甚至一些制造商已经开发出变压器,可以变成变压器。在我们身边,你可以看到和感受,但你可以享受自己的秘密快乐。黄天才的尴尬,可能不复存在。

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